4 финансовых ловушки, которых стоит избегать на старте своего бизнеса

4 финансовых ловушки, которых стоит избегать на старте своего бизнеса
ЗАПУСКАТЬ БОЛЬШОЙ ТРЕНИНГ ПОЛНОСТЬЮ БЕЗ БЮДЖЕТА Мы устали говорить об этой ошибке. И все равно находятся революционеры, которые вновь будут пытаться проверить на прочность утверждение, что большой полет без денег заранее обречен на провал. Поэтому просто приведем аналогию. В авиаиндустрии есть легкие дельтапланы, которые летают благодаря умению парит за счет восходящих потоков воздуха. А есть огромные боинги. И они не взлетят без топлива, которое стоит денег. МЕЧТАТЬ О МИЛЛИАРДЕ С ПЕРВОГО ТРЕНИНГА Мы понимаем, что от вида чужого успеха, где были заработаны действительно большие деньги, у некоторых тренеров начинает зудеть в м#шонке. Человек впадает в эйфорию, глаза блестят, руки потеют, а в голове достраивается крыша золотого замка. Спешим успокоить подобных фантазеров нашей реальной ...

Оффер — мост к Вашим клиентам. Как сделать его надежным?

Оффер — мост к Вашим клиентам. Как сделать его надежным?
Для начала рассмотрим на примерах степень привлекательности офферов, чтобы понимать о чем идет речь. Например, “Купи 3 банки пива и получи вяленых кальмаров в подарок”, так себе оффер. А вот “Забронируй свое участие на конференцию, и получи бесплатный доступ к базе знаний тренингов на общую сумму более 1.000.000 рублей” — сильный оффер. Принцип правильного оффера звучит как “Сделай и получи”. Причем “получи” должно нести такую ценность, которая в разы перекрывает “Сделай”. Но некоторые этого не понимают, и получают значительно меньше клиентов. Например, “Пельмени оптом” — это неправильный оффер. В нем нет никакой ценности. Это просто информационное, и ни к чему не побуждающее сообщение. Итак, разобрались, что правильный оффер несет в себе ценность для клиента. Но здесь могут возникать ...

Зачем я делаю то, что делают все?

Зачем я делаю то, что делают все?
Например, Вы не спрашивали себя, почему в 99,9% случаев любое мероприятие (свадьба, день рождения, юбилей, поминки и тому подобное) — это застолье, где много жрачки и выпивки. Мы в жизни каждый день едим, пьем, кто-то выпивает алкоголь. И то же самое делаем, когда “отмечаем” какое-либо событие. Разница только в одежде, шаблонных тостах и подарках, если мероприятие носит праздничный характер. Вам не кажется, что слепое бездумное следование традиций превращает нас в … не хочется сравнивать с животным, ну Вы поняли, с каким . А если кто-то вдруг решил сказать, что так поступали наши родители, дедушки и бабушки, то что? Что это за аргумент ТАКОЙ? Если Вы поступите как-то иначе, вразрез традициям, что случится? Поймите правильно, здесь нет призыва к революциям типа тех, которые ...

3 трамплина, которые помогут выпрыгнуть из зоны комфорта

3 трамплина, которые помогут выпрыгнуть из зоны комфорта
Например, у Вас все хорошо в жизни, есть работа, машина, денег хватает. То есть в целом все комфортно, но, допустим, не устраивает свой вес, или пропал тонус в мышцах. Нужно заняться своим телом, пойти в зал или начать бегать. Бегать — это жуть какая неприятная процедура. И после 2-3 пробежек Вы понимаете, что не настолько недовольны своей фигурой, чтобы продолжать себя мучить. В итоге зона комфорта с легкостью возвращает Вас обратно в свою зону. Но вдруг обстоятельства жизни становятся настолько плохи, что если Вы не начнете бегать, то умрете от лишнего веса в течение нескольких месяцев, тогда ситуация в корне меняется. Мотивация зашкаливает, потому появился фактор, который вывел Вас из привычного состояния гомеостаза. Поэтому, чтобы не ждать пинка от жизни сделайте это сами. И, чтобы ...

В какой ситуации ценные знания могут стать хуже яда?

В какой ситуации ценные знания могут стать хуже яда?
Чтобы ответить на поставленный вопрос, предлагаем вспомнить фильм, или книгу про приключения Шерлока Холмса и Доктора Ватсона. В самом начале знакомства главных героев Ватсон сильно удивляется, почему такой крутой эксперт, как Шерлок Холмс не знаете элементарных знаний. Например, Холмсу не было известно, кто такой Коперник, и чем он знаменит на весь мир. Но зато известный сыщик мог легко определить по одному лишь пеплу тип сигары. Или, взглянув на шрифт текста, без труда называл газету, которой он принадлежит. Дело в том, что любые знания без применения на практике превращаются в яд для мозга. Они отравляют голову своим бесполезным лежанием, словно старые лыжи, которые забросили на антресоль. Кстати, Холмс так и говорил, что голова — это большой чердак, куда он предпочитает класть только ...

Экспекто Патронум, или за каким волшебством записываются в тренинг некоторые его участники?

Экспекто Патронум, или за каким волшебством записываются в тренинг некоторые его участники?
Даже записываясь в серьезный тренинг, некоторые участники рассчитывают, что с ними там произойдет некое волшебство. Для таких участников тренинг представляется особым ритуалом, с помощью которого в их жизни чудесным образом наступит трансформация. Во что еще верят люди, записываясь в тренинги. Точнее, что они на самом деле покупают. Волшебную таблетку. Человек сам не смог достичь своих целей, либо не может избавиться без посторонней помощи от какой-нибудь проблемы. И верит, что в тренинге получит ту самую волшебную таблетку, которая на следующее утро сделает его счастливым. 2. Волшебный пендель. Поскольку своих сил у него явно недостаточно, чтобы дойти из точки “А” в точку “Б”, он ищет того, кто придаст ему волшебное ускорение. И это действительно работает. Когда ставишь участникам ...

Как пройти трансформацию до 5.000.000 рублей в месяц и выше?

Как пройти трансформацию до 5.000.000 рублей в месяц и выше?
Трансформация с 0 до 500 000 рублей в месяц происходит довольно просто. Вот ее основные этапы: 1) Определить идею коучинга. Понять, в чем состоит экспертность, идея моего коучинга, и кто он — мой клиент; 2) Понять и внедрить новую стратегию продажи персонального коучинга: продавать не платные сессии за 2000-5000 рублей, а 3-х месячные программы за 200 000 — 400 000 рублей на бесплатных стратегических сессиях; 3) Выстроить систему привлечения клиентов, продаж и ведения коучинга; 4) Отточить эти навыки: писать рабочие офферы, проводить стратегические сессии с высокой конверсией, вести клиентов до результата и так далее. Но вот дальше, от 500 000 — 1 000 000 рублей до 5 000 000 рублей в месяц и выше у 95% коучей начинается ступор: они уже умеют удерживать текущий уровень, но прыгнуть выше ...

Как связаны коуч и езда на велосипеде?

Как связаны коуч и езда на велосипеде?
На российском рынке образовательного бизнеса до сих пор есть непонимание, кто такой коуч. Кто-то путает его с консультантом, кто-то думает, что коуч — это ментор или персональный тренер. Для простоты объяснения, чем занимается коуч, можно сравнить процесс работы разных специалистов с обучением езде на велосипеде: Психотерапевт будет разговаривать с вами о том, почему вы боитесь кататься на велосипеде, какие страхи вы испытывали в детстве, и как это влияет на то, что сейчас вы не можете двинуться с места. Консультант объяснит вам, как это делается, расскажет об устройстве велосипеда, правилах езды и возможных последствиях неумелого вождения. Ментор расскажет, как учился он сам. А потом сядет на велосипед и покажет, как нужно кататься. Правую ногу на правую педаль, левую ногу на ...

5 проверенных способов, как придумать идею поста за 5 минут?

5 проверенных способов, как придумать идею поста за 5 минут?
Для современного коуча контент в соцсетях — это главный помощник формирования сильного личного бренда. Но в моменты творческого кризиса бывает тяжело придумать идеи для поста, однако пропадать из информационного поля клиентов нельзя — в лавине контента конкурентов эксперты забываются очень быстро. Держите 5 способов генерации идей для этого случая. 1) Опыт. Можно рассказать об инструментах, кейсах, методах работы и даже поделиться своим распорядком дня. Клиентам всегда интересно быть ближе к коучу, на которого они осознанно (или неосознанно) хотят равняться; 2) Моделирование конкурентов. Можно подглядывать за коллегами по рынку (в маркетинге это называется конкурентной разведкой), а потом — моделировать их успешный контент. Моделировать — не значит воровать. Смысл в том, чтобы ...